圖片來源：KFC

由法國思想家勒內‧吉拉爾（René Girard）所提出，人類的欲望並沒有主體性，往往都是模仿其他人：「別人想要的東西、我也想要。」

大家一定有過這樣的經驗，睡覺前透過Instagram或FB看到朋友分享正在吃滷味、雞排等宵夜照片時，我們也會忍不住大吞口水，一邊抱怨朋友說這是引誘犯罪的Po文，心理卻恨不得現在馬上也來一份。

其實，欲望透過社群網路服務擴散的現代，這種現象擴大蔓延的程度，或許已經無法和吉拉爾所在的二十世紀後半相比較了。

而Instagram對於影響者行銷的重要性不言而喻：

• Instagram 全球用戶已超過5 億人口。光是在台灣，Instagram 月使用人數就達到740 萬人，將近佔了台灣三分之一的人口。
• 目前，全球Instagram上的影響者行銷支出為70億美元，預計2020年將達到8.80兆美元。
• Instagram上品牌贊助的網紅帖子數量目前為495萬，預計2020年將達到612萬。

的確，因為疫情的影響，這個世界突然被推向虛擬空間中。我們已經把生活移到了網上，甚至有許多人開始把工作也帶到了網上。而且這個數字只會越來越高。

本篇文章，我們就來看看品牌在Instagram是如何做影響者行銷的：

推出虛擬偶像吸引用戶關注

虛擬偶像VTuber 的趨勢正逐漸受到關注，部分企業甚至開始默默嘗試自己打造 VTuber，虛擬偶像不只能代言品牌，還能提升與消費者互動率，更加吸引年輕族群採取行動。根據電腦視覺廠商Hyprsense在2019年8月統計，全球超過十萬訂閱戶的VTuber或虛擬偶像已超過一百位，其中包括了商業運作極成功的肯德基上校，他接手了品牌Instagram 的日常內容更新，個人化特徵鮮明；而美妝品牌SK-II讓虛擬藝人IMMA和女星綾瀨遙合作，代言新款的保養品，引發廣告圈及時尚界的大量討論。

圖片來源：SK-II

發揮奈米網紅的重要力量

奈米網紅（Nano-influencer）是指粉絲量為1000-10000 的社群媒體用戶。從品牌角度看，與超級網紅相比，奈米網紅更具成本效益和投資回報潛力；而從消費者的角度看，他們的推廣和建議也更加具備真實感和可信度。2020 年1月，全球奢華精品酒店(SLH)之一的老英格蘭莊園，即運用眾多粉絲數在5W以下的奈米網紅和小微型網紅合作，邀請參與品牌的「粉絲即是代言人」策略。帖子著重體現用戶的真實感和親切感，以吸引千禧一代的年輕消費群體。據Zoho Analyitcs數據分析顯示，在該案例中，奈米網紅的互動參與率更高，為品牌帶來更好的行銷效果。

建立龐大的影響者生態網絡

PopDaily波波黛莉的異想世界，4年粉絲500萬，是Instagram 上網紅行銷的早期參與者，而品牌的成長也很大程度得益於此。PopDaily就是借助成千上萬的小微型影響者來共同創造成為「 平台營運、媒體整合、內容創作」 媒體，共同為公司帶來了75% 的銷售額。在Instagram 上，PopDaily有著清晰的影響者行銷策略：將自己定位為網紅們不可或缺的時尚合作夥伴，而非面向消費者做行銷推廣。此外，PopDaily經常會在Instagram 上發起事件行銷，如#波波星座、#波波穿搭…等，借助龐大的影響者行銷生態，吸引年輕女性群體。

使用Zoho Social監視多個社群媒體

如果你正好是負責行銷的工作，平時和行銷團隊有許多創意想法和策略需要經常召開會議來討論，因此，工作從辦公室過渡到遠端的虛擬世界對你們來說可能一時無法適應，更是一種挑戰。

社群媒體是動態的，我們要能及時了解正在發生的事情並保持警惕是非常重要的。考量到核心受眾的所有情況後，幫助我們評估制定社群媒體策略任務的優先順序。

社群統計分析可以很好地傳達有效的資訊，幫助我們了解我們的品牌在各種社群渠道上的表現。我們可以清楚看到與我們分享故事的人是誰，文章已經接觸了多少人以及獲得了多少互動。這些所有資訊都只要動一動手指就能即時取得。